Curso - Factoring para Iniciantes - Presencial -São Paulo

Data: Terça, 12 de Dezembro de 2017 09:00 - Quarta, 13 de Dezembro de 2017 18:00

Local: São Paulo - Av. Paulista, 807 - 18o andar - Centro de Treinamento Do More     |  Cidade: São Paulo

Conteúdo Programático:
FACTORING PARA INICIANTES - EM SÃO PAULO.
Conteúdo programático.
PRINCÍPIOS BÁSICOS DE FOMENTO MERCANTIL.
- O Factoring e suas tendências.
- O que pode vir com a possível regulamentação do setor de fomento mercantil.
- Factoring, FIDC´s ou Securitizadoras de Recebíveis? Prós e contras.
- O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica.
- Constituição da Empresa de Fomento Mercantil.
- As despesas fixas e variáveis.
- O cálculo do ponto de equilíbrio e a composição do fator de compra.
MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES.
- A Definição do público-alvo.
- O Perfil do Cliente que vende seus recebíveis.
- Meios de Captação e Manutenção de clientes.
- O relacionamento com o cliente de factoring.
ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO.
- A importância da visita como pré-requisito na concessão de crédito.
- Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring.
- A Análise Cadastral nos bureaux de crédito.
- O Estabelecimento dos limites operacionais.
- A Classificação de Riscos e o Score.
- O Contrato de fomento mercantil e seus aditivos.
A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING e o ACOMPANHAMENTO DE RESULTADOS.
- A análise de sacados.
- O Conceito de concentração de risco.
- O “Filtro” operacional e o check list de procedimentos.
- Tolerâncias operacionais -  Até onde podemos chegar?
- Acompanhamentos de resultados econômicos e financeiros.
- Acompanhamentos de resultados comerciais.
- Auditoria de normas e procedimentos.

Palestrante: Rogério Castelo Branco
Iniciou sua carreira no extinto Banco de Crédito Nacional, BCN, onde atuou nas áreas de Crédito Imobiliário, Planejamento e Controle, Mesa de Operações e Gerência de Agências.
Iniciou sua carreira no Factoring em 1995.
Foi Diretor Operacional da ABFAC – Associação Brasileira de Factoring e Diretor Estatutário da All Time Fomento Mercantil S/A, sendo responsável pela gestão comercial e de crédito.
Já prestou consultoria para diversas empresas do setor de factoring e treinou mais de dois mil profissionais do setor de recebíveis, inclusive em instituições financeiras (bancos), FIDC’s, Securitizadoras e Factorings de todos os portes.
Desde 2008 ajuda a administrar a Efibrás Fomento Mercantil, sendo responsável pela gestão operacional.
Os cursos que ministra atualmente são:
Factoring para Iniciantes.
Análise de Crédito e Prevenção às Fraudes nas Empresas de Factoring, FIDC’s, e Securitizadoras.
Técnicas de Vendas para Produtos de Factoring, FIDC’s e Securitizadoras.
Plano de Negócios para Empresas de Factoring.
Gestão da Área Comercial nas Empresas de Factoring, FIDC’s e Securitizadoras.

Objetivos: Voltado para todos os profissionais que têm interesse em ingressar no mercado de fomento mercantil ou para as pessoas que pretendem reciclar seus conhecimentos.
Trata-se de um curso inteiramente prático, onde nossa preocupação volta-se para o dia-a-dia do empresário que busca a verdade sobre a atividade,  seus prós e contras e os principais aspectos operacionais que envolvem o negócio.
Participando desse treinamento, você estará apto a conhecer o mercado com muito mais propriedade, pois desmistificamos muitos aspectos que envolvem a atividade e damos exemplos reais para o treinando.
A técnica didática é simples e objetiva.

Público: Investidores, Empresários, Colaboradores, Gestores e Estudantes do Setor de Recebíveis.

Carga horária: 16 horas/aula.

Material: Apostila, CD contendo modelos diversos, tais como contratos, cálculos, formulários, etc e certificado de participação.

Mais Informações: http://www.abragere.com.br/index.php/cursos-presenciais/11-factoring-para-iniciantes?