Domingo, 24 de Março de 2019

Cursos

01/04/2019

Curso - Otimização de Resultados nos Processos de Entrada de Novos Cedentes - Factoring, Securitizadora e FIDC

Dia 01 de abril de 2019, em São Paulo/SP - Turma Lotada - Inscrições Encerradas

CURSO SOBRE OTIMIZAÇÃO DE RESULTADOS NOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
COMERCIAL, CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO E A CONCESSÃO DE LIMITES E TRANCHES
VISÃO DIRIGIDA AOS GESTORES DE EMPRESAS DE FOMENTO, SECURITIZAÇÃO E FIDC


TURMA LOTADA - INSCRIÇÕES ENCERRADAS


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
  • A VISÃO ESTRATÉGICA DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
    • A expansão das atividades comerciais como fonte de competitividade, de rentabilidade e de segurança
    • A forma e o foco de atuação comercial da sua empresa
  • A VISÃO GERENCIAL DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
    • O fluxo adequado de processos na entrada de novos cedentes
    • A atuação comercial da empresa e a formação da equipe
    • O comercial prospectivo e institucional
    • A contratação dos profissionais
  • A contratação de profissionais pela CLT ou PJ?
  • Profissionais “do mercado” ou “comerciais vendedores”?
  • As formas de remuneração mais utilizadas (vantagens e desvantagens)
  • As garantias recíprocas de resultados: comercial e empresa (metas e cumprimento)
    • A visão comercial na condução dos processos de cadastro e crédito
    • Os filtros de riscos comercial e cadastro/crédito
  • OS PROCESSOS COMERCIAIS
    • A prospecção de novos cedentes
      • As fontes e formas de prospecção mais utilizadas
      • A aprovação prévia das visitas
      • A importância das visitas qualificadas com a diretoria
      • O relatório de visitas elucidativo
    • A manutenção dos cedentes em carteira
      • Os processos em que o comercial deve participar e como isso deve ocorrer
      • As visitas de manutenção e periodicidades conforme risco e volume
      • O comercial deve ser o cobrador da empresa?
  • OS PROCESSOS CADASTRAIS
    • O cadastro ativo, participativo e comercial
    • As etapas que desburocratizam o cadastro
    • O cadastro dos cedentes
      • Os documentos necessários ao cadastro
      • As fontes de informações – Públicas e Privadas
      • A elaboração e fechamento do contrato de fomento ou de securitização (SPE e FIDC)
    • O atendimento às normas do COAF quanto ao cadastro dos cedentes
  • OS PROCESSOS DE AVALIAÇÃO E CONCESSÃO DE “CRÉDITO DO CONTRATO-MÃE”
  • Os C's do crédito e a ordem de relevância para crédito de cedentes
  • Análise de: quem vende e do que compramos
  • A valoração das informações cadastrais para concessão de crédito
  • A concessão de limites de crédito e concentrações
    • As concentrações ideais
    • Limites de sacados especiais
  • Eventuais tranches dos cedentes
    • As variáveis necessárias nas aprovações de tranches (espécie, valor e tempo)
    • Os tipos de tranches mais utilizados
  • As garantias adequadas e possíveis – segurança x burocracia
  • As alçadas decisórias
  • A apresentação do prospect ao comitê de crédito
  • A entrega do “novo cedente” à área operacional

OBJETIVOS: Trazer aos participantes do curso uma visão ampla, baseada em experiências no setor, sobre o fluxo de processos de entrada de novos cedentes. Influenciar positivamente na profissionalização das empresas do setor, permitindo que os participantes do curso ajustem seus processos internos e externos com a finalidade de atingir seus objetivos comerciais e de segurança das aprovações de novos cedentes, bem como possibilitar a troca de idéias e experiências entre os participantes sobre o tema.
 
PROFESSOR: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 11 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Fomento Mercantil, Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)
Professor na Academia de Crédito Serasa Experian
 
CARGA HORÁRIA: 8 horas/aula
 
DATA:  01 de abril de 2019 – Das 9h00min às 12h30min e das 13h30min às 18h00min
 
LOCAL:   Hotel Gran Corona – Rua Basílio da Gama, 101, República - São Paulo/SP - www.grancorona.com.br
 
PÚBLICO: Empresários, diretores, gestores e colaboradores das empresas de Fomento Mercantil, Securitização e Consultoras de FIDC.
 
MATERIAL: Apostila - Será fornecido Certificado de Participação.

INVESTIMENTO:


PARA SE INSCREVER CLIQUE NO LINK AO LADO:  TURMA LOTADA - INSCRIÇÕES ENCERRADAS
 
AS VAGAS SÃO LIMITADAS PARA PROPORCIONAR A PARTICIPAÇÃO DE TODOS
Para maiores informações ligue: (51) 99791-0972

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