Domingo, 21 de Abril de 2019

Cursos

07/05/2019

Técnicas de Vendas para Produtos de Factoring, FIDCs e Securitizadoras

Dias 07 e 08 de Maio de 2019, em São Paulo/SP.

“TÉCNICAS DE VENDAS PARA PRODUTOS DE FACTORING, FIDC's e SECURITIZADORAS DE RECEBÍVEIS”. 

O Fomento Mercantil e a evolução de sua área comercial

A Evolução do Perfil do Operador de Fomento Mercantil.

A Evolução do Perfil do tomador de recursos financeiros.

O que Vendemos?

O que o Cliente Compra?

A Relação do Operador (Factoring) com seus Clientes.

Planejamento Estratégico de vendas.

A Preparação.

O público-alvo.

Informações / Pesquisas / Material Necessário.

Os instrumentos de prospecção de novos clientes.

O networking.

O Operador de Fomento: vendedor e analista de crédito.

Os Objetivos da Visita.

O agendamento da visita.

Os Primeiros Minutos de Contato: Avaliando o entrevistado e a empresa.

Descobrindo as necessidades e o que motiva o prospect.

A apresentação da factoring.

Lidando com as Objeções.

Lidando com a concorrência. (Outras factorings, Fidc's ou Securitizadoras)

Lidando com a concorrência. (Bancos)

O Conceito de Valor. Valor Agregado X Valor Percebido.

O Fechamento.

O Operador de Fomento como intermediador (factoring / clientes)

Os aspectos técnicos que merecem atenção do operador de factoring.

O relatório de visitas e sua importância.

Como avaliar os relatórios de desempenho do cliente.

O Operador como membro do comitê de crédito.

O cliente bom x o cliente ruim.

Onde ceder e onde não ceder.

Como dizer NÃO ou cobrar sem perder o cliente.

As visitas de manutenção do cliente.

Controles de vendas, metas e campanhas através de software CRM - Exemplos e Dicas.

METODOLOGIA: Aulas expositivas e dialogadas, intercaladas com exercícios e simulações vividas no dia-a-dia do operador de fomento.

(Simulações de vendas com filmagens revisão com análise do antes e do depois das filmagens).

Cases de SUCESSO em VENDAS - VENDAS ATIVAS x VENDAS PASSIVAS - Resultados práticos para a factoring.

Debates e conclusões.

PÚBLICO: Investidores, empresários, diretores, executivos, operadores de factoring ou gerentes comerciais.

PALESTRANTE: Rogério Castelo Branco

CARGA HORÁRIA: 16 horas/aula.

DATAS: 07/05 e 08/05/2019 - Das 9:00hs às 18:00hs - Intervalo de 1 hora para almoço.

INVESTIMENTO: R$ 1.150,00 (Um mil, cento e cinquenta reais). 

DESCONTOS PARA INSCRIÇÕES ANTECIPADAS:

Até 28/02/2019 - R$ 850,00

de 01/03 a 20/03/2019 - R$ 950,00

Após 20/03/2019 - Preço normal = R$ 1.150,00

MAIS INFORMAÇÕES: http://www.abragere.com.br/index.php/ct-menu-item-5/12-tecnicas-de-vendas-para-produtos-de-factoring-fidc-s-e-securitizadoras

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