Conteúdo Programático:

– Do fomento comercial às Fintechs. O que dava certo antes, mas hoje, nem tanto.

– Quem é o novo pequeno empresário tomador de recursos financeiros.

– Os impactos negativos da ineficiência comercial.

– Gerentes Comerciais no novo mercado.

– Conhecendo o ambiente competitivo.

– Conhecendo os produtos financeiros.

– Planejamento Estratégico de vendas.

– Políticas de crédito alinhadas às políticas comerciais.

– Vendas Ativas – Prós e contras.

– Vendas Passivas – Prós e contras.

– Os instrumentos de prospecção de novos clientes.

– Os aspectos técnicos que merecem atenção em qualquer tipo de venda.

– Técnicas de vendas Ativas – Pré qualificação, prospecção, abordagem e fechamento.

– Técnicas de Vendas Passivas – Pré qualificação, prospecção, abordagem e fechamento.

– Controles de vendas, metas e campanhas através de software CRM – Exemplos e Dicas.

– Simulações, cases e revisões.

Objetivos: O treinamento tem como objetivos principais:

Preparar o profissional para ingressar no mercado de alta competitividade (no presente e ainda mais no futuro próximo).

Conciliar as políticas comerciais às políticas de crédito e metas de produção da empresa.

Diminuir riscos de vendas mal realizadas.

Aumentar a competitividade comercial de Factorings, FIDC´s, Securitizadoras, ESC´s e FINTECH´s de crédito.

Metodologia: Aulas expositivas e dialogadas, intercaladas com exercícios e simulações vividas no dia-a-dia dos gerentes comerciais em empresas que comercializem produtos financeiros de crédito, sejam financiamentos, empréstimos ou antecipação de recebíveis.

Debates e conclusões.

Público: Investidores, empresários, diretores, executivos, gerentes comerciais de factorings, fidc´s, securitizadoras, ESC´s e FINTECH´s.

Palestrante: Rogério Castelo Branco

Carga horária: 8 horas/aula.

Datas: 17, 18 e 19/11/2020 – Das 19:00hs às 22:00hs – Intervalo de 15 minutos.

Investimento: R$ 900,00 (Novecentos reais). – Associados SINFAC-SP ou ABRAFESC tem 25% de desconto.

Mais Informações: https://abragere.com.br/events/tecnicas-de-vendas-e-comercializacao-de-produtos-financeiros-aos-pequenos-empresarios-em-mercados-de-alta-competitividade/