CURSO SOBRE GESTÃO DOS PROCESSOS PRÉ-OPERACIONAIS NAS EMPRESAS SECURITIZADORAS E FIDCs
Equipe comercial • Pré-análise • VNP • GPO • Fase documental • Crédito de entrada • Formalização • Primeira operação

Curso de nível técnico-gerencial, dirigido a gestores pré-operacionais, analistas de crédito, equipe comercial e demais profissionais responsáveis pela estruturação e condução do processo de entrada de novos cedentes em empresas Securitizadoras e FIDCs.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Módulo 1 – Formação da Equipe Comercial Interna e Externa

•   O papel estratégico da equipe comercial no resultado da securitizadora ou FIDC.
•   O comercial interno: foco, atividade, resultados.
•   Comerciais externos: foco, critérios de seleção e contratação.
•   Como contratar: Remuneração variável, fixo, comissionamento.
•   Primeiros dias: A confirmação do relacionamento (?), condução e cuidados.
•   Metas, rotinas de gestão e acompanhamento de resultados comerciais.
•   Integração entre equipe comercial e área de análise de crédito.

Módulo 2 – Pré-análise como Contenção de Riscos

•   O que é a pré-análise e porque ela é a primeira linha de defesa da securitizadora e FIDC.
•   Triagem inicial: critérios mínimos de enquadramento do cedente. As perguntas a serem respondidas na pré-análise. As fontes de informações.
•   Riscos típicos identificados na pré-análise: operacional, jurídico, financeiro e reputacional.
•   A pré-análise como filtro de contratação dos comerciais externos.

Módulo 3 – VNP (Visita Não-Presencial)

•   O que é a VNP e quando ela substitui ou complementa a visita presencial.
•   Roteiro estruturado para a VNP: perguntas-chave, ordem lógica e objetivos de cada etapa.
•   Uso de videoconferência: ferramentas, registro e documentação da reunião.
•   Como identificar inconsistências durante a VNP.
•   Relatório de VNP: o que registrar e como formalizar o resultado.
•   Limites e riscos da VNP: quando a visita presencial é insubstituível.
•   O uso da Inteligência Artificial na VNP.

Módulo 4 – Atuação do GPO (Gestor Pré-Operacional)

•   O papel do GPO como gestor do processo pré-operacional de ponta a ponta.
•   Atribuições e responsabilidades do GPO em cada fase do processo.
•   Comunicação com o cedente: postura, linguagem e condução das expectativas.
•   Gestão de prazos, pendências e roteiro de acompanhamento.
•   Alinhamento interno: GPO, equipe comercial, jurídica e analistas de crédito.
•   Indicadores de desempenho do GPO e métricas de eficiência do processo.
•   Erros comuns do GPO e como evitá-los.

Módulo 5 – Fase Documental

•   A importância estratégica da documentação no processo pré-operacional.
•   Roteiro documental completo: documentos do cedente, dos sacados e da operação.
•   A decisão de quais documentos serão necessários para cada caso.
•   Documentos societários, contratuais e regulatórios obrigatórios.
•   Gestão de pendências documentais: prazos, controle e escalonamento.

Módulo 6 – Análise de Crédito de Entrada e Atuação do Analista

•   O objetivo da análise de crédito de entrada: viabilidade e precificação do risco.
•   Fontes de informações
•   Análise qualitativa do cedente: histórico, reputação e modelo de negócio.
•   Análise quantitativa: faturamento, concentração de sacados e inadimplência histórica.
•   Eventual análise dos sacados nos casos de concentração.
•   O parecer do analista: estrutura, linguagem e fundamentação técnica.
•   Atuação do analista no processo como um todo: além do relatório de crédito.

Módulo 7 – Comitê de Crédito de Entrada: Composição e Forma

•   Finalidade e importância do comitê de crédito de entrada.
•   Composição ideal do comitê: quem deve participar e por quê.
•   Rito do comitê: pauta, apresentação, deliberação e registro de decisões.
•   Níveis de alçada e critérios para aprovação, aprovação condicional e rejeição.
•   Documentação das deliberações e rastreabilidade das decisões.
•   Como conduzir reuniões de comitê com eficiência e objetividade.

Módulo 8 – Formalização dos Contratos

•   O contrato-mãe e a revisão jurídica pré-assinatura
•   As assinaturas e a sua condução pelo GPO ou Gerente Comercial
•   Configuração operacional do cedente no sistema: parâmetros, limites e regras.

Módulo 9 – Condução até a Primeira Operação

•   O que acontece após a aprovação e assinaturas: roteiro da primeira operação.
•   Apresentação da plataforma e capacitação do cedente para operar (se for o caso)
•   Acompanhamento da primeira cessão: pontos de atenção.
•   Encerramento formal do processo pré-operacional e entrega para a área de operações.
•   A qualidade da entrada como determinante do resultado de longo prazo do fundo.

CARACTERÍSTICAS DO CURSO

Curso participativo, com exposição dialogada, troca de experiências e explicações práticas baseadas em casos reais do setor. O conteúdo é desenvolvido de forma sequencial, acompanhando a jornada real do processo pré-operacional — da prospecção comercial até a primeira operação do cedente.

OBJETIVOS

Capacitar os participantes para estruturar, conduzir e gerir o processo pré-operacional com qualidade técnica e eficiência operacional, reduzindo riscos na entrada de novos cedentes e aumentando a taxa de conversão e a qualidade da carteira do fundo.

PROFESSOR

Ernani Desbesel

•   MBA em Gestão Estratégica de Factoring.
•   Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis.
•   Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil.
•   Consultor de Empresas de Securitização e FIDC.
•   Auditor Certificado de Riscos da ISO 31000 (Gestão de Riscos).
•   Palestrante de mais de 15 cursos sobre o setor de compra de recebíveis.

INFORMAÇÕES OPERACIONAIS

CARGA HORÁRIA: 8 horas/aula
DATA: 6 de outubro de 2026, das 9hs às 18 hs.
LOCAL: Hotel Mercure Jardins – Alameda Itú, 1151, esquina com a Rua Augusta, São Paulo/SP.
PÚBLICO: Gestores pré-operacionais, analistas de crédito, profissionais comerciais e demais integrantes das equipes de estruturação e operação de Securitizadoras e FIDCs.
MATERIAL: Apostila digital. Será fornecido Certificado de Participação.

INVESTIMENTO POR PARTICIPANTE:

O valor de um só curso (dia) será de R$ 2.480,00 (dois mil, quatrocentos e oitenta reais).
O valor de dois cursos (dois dias) será de R$ 4.800,00 (quatro mil e oitocentos reais).
O valor dos três cursos (três dias) será de R$ 7.200,00 (sete mil e duzentos reais)

*Cada participante terá direito ao almoço e a dois Coffee break, por curso.

AS VAGAS SÃO LIMITADAS PARA PROPORCIONAR A PARTICIPAÇÃO DE TODOS
Para inscrições e maiores informações: Contate por WhatsApp (51) 99121-3745 com Anelise Desbesel.