O Fomento 360 estreia sua quarta temporada com uma conversa sobre oportunidades no mercado de risco sacado e a evolução do setor de fomento comercial. O convidado do primeiro episódio é Fernando Marinari, CEO da Cashforce, que bate um papo com Hamilton de Brito Junior, presidente do SINFAC-SP e da ABRAFESC, sobre sua experiência no segmento e as mudanças observadas nos últimos anos.
Durante o episódio, Marinari relembra a trajetória da Cashforce, que começou como um marketplace de crédito e, posteriormente, passou a oferecer tecnologia para que fundos de investimento, securitizadoras e empresas de fomento pudessem estruturar suas próprias operações de risco sacado. A conversa passa também pelo caso Americanas e seus reflexos sobre a percepção desse tipo de operação pelo mercado.
Dentre os assuntos abordados estão a estruturação e os aspectos operacionais do risco sacado, o uso da tecnologia, a análise de crédito e a concentração das operações. Ao falar sobre os fatores que podem comprometer uma operação, Marinari destaca a importância da estruturação. “A gente dificilmente vê uma operação de risco sacado morrer por conta de crédito. Ela morre por conta da operação mal estruturada”, afirma.
O episódio aborda ainda o direito de regresso nas operações de risco sacado. Marinari comenta que a forma de estruturação pode variar conforme a operação. “Quando um fundo de investimento, uma securitizadora, tem o sacado como cliente, efetivamente, quem decide como essa operação vai ser estruturada é o fundo. Quando olhamos para um marketplace, isso é diferente, porque quem está tratando de como o crédito vai ser estruturado é a plataforma”, continua. “Quando a gente fala de risco sacado utilizando a plataforma Cashforce, essa decisão de crédito é conjunta”, explica Marinari. “Ela pode ter direito de regresso sobre o cedente ou não, a depender de como ela está estruturada”, contextualiza.
Na parte dedicada às oportunidades comerciais, Marinari lembra que o relacionamento com os fornecedores dos sacados pode abrir espaço para outras operações. Segundo ele, atualmente, 60% das operações realizadas na plataforma Cashforce são oriundas de risco sacado e 40% são operações de risco cedente.
A conversa também passa por outros importantes temas que permeiam o segmento de crédito, como as diferenças apontadas pelos participantes entre operações realizadas pelo mercado de fomento e pelo mercado bancário, além da duplicata escritural e dos possíveis reflexos de sua implantação nas operações de risco sacado.
Marinari afirma que a duplicata escritural vem para somar. “Eu sempre ouvi muitos comentários de que a duplicata escritural é uma revolução e a gente entende a duplicata escritural como uma evolução para o segmento”, destaca. Na avaliação do executivo, a duplicata escritural não vai mudar radicalmente a forma como o mercado se relaciona com a antecipação de recebíveis, mas trará mais segurança ao garantir a unicidade do título.
Fomento 360 — Temporada 4
EP #01 — Crédito integrado à cadeia produtiva e duplicata escritural
Convidado: Fernando Marinari — Fundador e CEO da Cashforce
Host: Hamilton de Brito Junior — Presidente do SINFAC-SP e da ABRAFESC
Realização: ABRAFESC com apoio do SINFAC-SP
Patrocinadores: BMP / Cashforce / Vetera / One7 / Kanastra / Tercon
Assista no YouTube: www.youtube.com/watch?v=FrRuDZr3WO0
https://www.sinfacsp.com.br/noticia/fomento-360-estreia-quarta-temporada-com-debate-sobre-risco-sacado
