Fomento

SINFAC-SP recomenda cursos online que reforçam o conhecimento do setor de vendas

O setor de vendas é fundamental para a prosperidade dos negócios e, por isso, conteúdos que auxiliem a reforçar as boas práticas na área e a planejar os próximos passos podem funcionar como uma boa ferramenta, principalmente no começo do ano, quando muitas empresas estão se planejando para os novos desafios. O SINFAC-SP sugere quatro cursos que estão disponíveis na plataforma de ensino à distância de forma gratuita para associados do Sindicato e da ABRAFESC: Pilares de VendasProspecção efetiva: Transformando leads em oportunidades lucrativasComo prospectar de maneira efetiva e influente para fechar mais negócios e Dez passos para acelerar a sua carreira como profissional do fomento.  

Ministrados por profissionais experientes no tema, os cursos onlines podem ser assistidos em datas e horários da preferência do aluno. Confira as principais informações sobre cada conteúdo:  

Pilares de Vendas – Destinado a empreendedores, empresários e profissionais que desejam aprimorar suas habilidades e competências nas práticas de vendas, o curso detalha os três pilares da venda: apresentação, comunicação e fechamento. Durante a aula, os especialistas Glenda Sales e Ricardo Figueiredo apresentam exemplos práticos de como os pilares impulsionam comportamentos e práticas e como cada um dos fundamentos pode ser utilizado para melhorar os resultados.  

Prospecção efetiva: Transformando leads em oportunidades lucrativas - A programação do curso é focada em conceitos e práticas do processo de prospecção que auxiliam no aumento da taxa de conversão e no melhor gerenciamento e aproveitamento da base de leads. Pensado para atender à realidade das empresas e dos profissionais de vendas, o curso abrange estratégias de abordagem inicial, tanto no online quanto no presencial. 

Como prospectar de maneira efetiva e influente para fechar mais negócios - A prospecção de potencial clientes, táticas de influência e maneiras para inspirar e melhorar a área de vendas das empresas são temas abordados no curso, que é uma ótima oportunidade para treinar as equipes de vendas do setor de fomento comercial. 

Dez passos para acelerar a sua carreira como profissional do fomento – Resultado de uma palestra proferida pela empresária Charlote Odebrecht, que tem 25 anos de carreira, sendo 13 deles no mercado de crédito, o conteúdo destaca aspectos relacionados ao conhecimento e comportamento que, para além da competência técnica, interferem na evolução profissional, trata de posturas adotadas no ambiente de trabalho e fora dele, ajuda o profissional a conhecer melhor o próprio perfil e explica como fazer networking. 

Verifique a programação e inscreva-se nos links abaixo: 

EAD - PILARES DE VENDAS   

Docentes: Glenda Sales e Ricardo Figueiredo 

Inscrições obrigatórias: www.sinfacsp.com.br/evento-ead/539

Local: Online 

Programação: 

-Três pilares em vendas: 

Apresentação: preparação, levantamento de demandas e oportunidades; 

Comunicação: abordagem e influência; 

Fechamento: objeções e fidelização. 

- Como esses pilares impulsionam comportamentos e práticas; 

- Exemplos práticos de cada pilar;  

- Como utilizar cada um dos pilares para melhorar resultados; 

- Referências bibliográficas. 

EAD- PROSPECÇÃO EFETIVA: TRANSFORMANDO LEADS EM OPORTUNIDADES LUCRATIVAS 

Docentes: Glenda Sales e Ricardo Figueiredo 

Inscrições obrigatóriaswww.sinfacsp.com.br/evento-ead/528 

Local: Online 

 Programação: 

 - Estratégias de Abordagem Inicial no Online e no Presencial 

- Gestão de Relacionamento com Leads 

- Técnicas de Follow-up Persuasivo: 

- Conversão e Fechamento. 

EAD- COMO PROSPECTAR DE MANEIRA EFETIVA E INFLUENTE PARA FECHAR MAIS NEGÓCIOS 

Docente: Glenda Sales 

Inscrições obrigatóriaswww.sinfacsp.com.br/evento-ead/465 

 Local: Online 

Programação: 

Definindo os conceitos de prospecção, leads e oportunidades 

Definindo o conceito de influência 

Formas de prospectar 

Perguntas eficientes de prospecção 

Vendas outbound and inbound 

O que é influência e qual seu poder 

Táticas de influência para prospectar e fechar negócios 

Maneiras de inspirar, influenciar e melhorar a sua área de vendas 

EAD- DEZ PASSOS PARA ACELERAR A SUA CARREIRA COMO PROFISSIONAL DO FOMENTO 

 Docente: Charlote Odebrecht  

 Local: Online  

 Inscrições obrigatóriaswww.sinfacsp.com.br/evento-ead/552  

 Programação: 

 -Apresentação prática de 10 passos para evoluir em sua carreira e ser mais assertivo 

Sobre os docentes: 

Glenda Sales- Consultora de Vendas Comportamental, Glenda atua em consultorias individuais e em grupo, treinamentos, workshops e palestras. Mestre em International Business pela Southern States University em San Diego, Califórnia (EUA), com curso também em Stanford- Vale do Silício (EUA), University of British Columbia e Simon Fraser University, as duas últimas em Vancouver-Canadá. Formada em Relações Públicas pela Cásper Líbero, com pós em Gestão de Projetos pela Faculdade Getúlio Vargas, ao longo de sua carreira conduziu projetos em empresas nacionais e multinacionais. Entre 2016 e 2021, morou nos Estados Unidos onde liderou, gerenciou e treinou equipes que atingiram resultados exponenciais de vendas. 

Ricardo Figueiredo- Especialista e Consultor de Gestão e Autoperformance com experiência no Brasil e nos USA, Ricardo é fundador e COO da GRSI Performance e Vendas Comportamental. Formado em Administração pela FAAP, possui certificação em Professional e Self Coach pelo Instituto Brasileiro de Coaching e formação em Personal Trainer pela American Academy of Personal Trainning - NY. 

Charlote Odebrecht- Sócia e vice-presidente do Grupo Valorem, com 13 anos de mercado de crédito, cinco anos em vendas nos EUA, onde também atuou, por outros cinco anos em gestão de alimentos e bebidas, um ano em construção civil e dois anos em turismo e hotelaria.   

Formação SINFAC-SP- A Casa do Fomento:     

 O SINFAC-SP organiza diversos cursos online, tanto em tempo real quanto pela sua plataforma digital de EAD, e orienta as empresas do setor a incentivarem seus colaboradores a assistirem às aulas. O foco é a profissionalização do setor e capacitação dos profissionais que atuam no fomento comercial. Para implantar os cursos de EAD, o SINFAC-SP buscou apoio da iLabora, empresa conceituada no setor de ensino à distância que usa a plataforma baseada em projeto da Harvard University. Para conhecer todos os temas disponíveis, acesse: www.sinfacsp.com.br/eventos-ead 

https://www.sinfacsp.com.br/noticia/sinfac-sp-recomenda-cursos-online-que-reforcam-o-conhecimento-do-setor-de-vendas