Com o tema “Gestão comercial de ponta a ponta”, o sexto episódio do podcast Adiantaê, produzido pela startup Fair Money, traz uma entrevista com as diretoras do SINFAC-SP, Amanda Viana Miranda, CEO do FIDC Innov, e Maria Isabel Salviati, CEO da Midas Securitizadora. Gigantes no mercado do fomento, as empresárias revelam os desafios e estratégias eficazes para otimizar o processo comercial no setor. Conduzida por Danilo Santos e Renato Klen, ambos fundadores da Fair Money, a conversa pode ser conferida no Youtube e no Spotify.   

Considerado o coração do negócio por muitos empresários, o setor comercial do fomento mercantil apresenta gargalos relacionados às equipes. Para Amanda Viana Miranda, que está no mercado do fomento mercantil há 11 anos, o desafio é encontrar o profissional que saiba trazer o cedente ideal. “A gente tem uma dor muito grande no nosso mercado. Dentro da empresa, eu vejo a parte comercial como a mais sensível”, diz a CEO do FIDC Innov. 

Maria Isabel Salviati compartilha da mesma opinião. “Existem profissionais ótimos na área de crédito, na administrativa e financeira, na controladoria, na checagem. Já na área comercial é bem difícil. Os profissionais querem vender o fácil, mas o fácil tem preço barato. Não funciona bem. Uma hora esse profissional vai trazer prejuízo”, explica a CEO da Midas Securitizadora, referência em serviços financeiros há 23 anos.  

Para lidar com o desafio, as empresárias buscam estratégias para melhorar os resultados. “Eu tenho a visão de não trazer pessoas do segmento para trabalhar comigo. Eu construo essas pessoas. Eu pego uma pessoa que tem perfil comercial e construo essa pessoa”, revela Amanda. Já Isabel, conta que obteve retorno positivo utilizando escritórios parceiros. “Em vez de crescer na área comercial com pessoas nossas, abrimos escritórios parceiros. Temos mais de 40 escritórios parceiros, de advogados, de contadores e de gestores e consultores de empresas. São aquelas pessoas que nos trazem clientes e funciona muito bem”, diz ela. 

Com mais de uma hora de duração, o sexto episódio do Adiantaê aborda muitos outras pontos do setor comercial, da prospecção de cedentes à construção de equipe. A íntegra da entrevista pode ser conferida no Youtube e no Spotify.  

PODCAST ADIANTAÊ DA FAIRMONEY - Episódio 6  

Título: Gestão comercial de ponta a ponta 

Hosts: Danilo Santos e Renato Klen, ambos fundadores da Fair Money. 

Convidadas:  

Maria Isabel Salviati, CEO da Midas Securitizadora e diretora do SINFAC-SP 

Amanda Viana Miranda, CEO do FIDC INNOV e diretora do SINFAC-SP 

YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=UaZaomzsFBY 

Spotify: https://open.spotify.com/show/2dzvH8vhoHWHjkdr3Pl6hz 

https://www.sinfacsp.com.br/noticia/diretoras-do-sinfac-sp-revelam-estrategias-de-gestao-comercial-no-podcast-adiantae-da-fair-money