“É Operando que se aprende a operar”

Conteúdo programático.

PRINCÍPIOS BÁSICOS DE FOMENTO MERCANTIL.

- O Factoring e suas tendências.

- O que pode vir com a possível regulamentação do setor de fomento mercantil.

- Factoring, FIDC´s, Securitizadoras, ESC’s e FINTECHS? Quem é quem no mercado, Prós e Contras.

- O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica.

- Constituição da Empresa de Fomento Mercantil.

- As despesas fixas e variáveis.

- O cálculo do ponto de equilíbrio e a composição do fator de compra.

MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES.

- A Definição do público-alvo.

- O Perfil do Cliente que vende seus recebíveis.

- Meios de prospecção de clientes.

- O relacionamento com o cliente de factoring.

ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO.

- A importância da visita como pré-requisito na concessão de crédito.

- Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring.

- A Análise Cadastral nos bureaux de crédito.

- O Estabelecimento dos limites operacionais.

- A Classificação de Riscos e o Score.

- O Contrato de fomento mercantil e seus aditivos.

A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING.

- A análise de sacados.

- O Conceito de concentração de risco.

- O “Filtro” operacional e o check list de procedimentos.

- Tolerâncias operacionais -  Até onde podemos chegar?

SISTEMA ERP WBA – MÓDULOS, FUNCIONALIDADES, APLICAÇÕES E RESULTADOS.

- Como dimensionar o sistema WBA de acordo com seu porte, produtos, serviços e perspectivas, de maneira racional.

- Módulos básicos.

- Módulos avançados.

- Como parametrizar o sistema de acordo com sua política de crédito e rotina operacional.

- Rotina operacional na prática – SIMULAÇÃO DE OPERAÇÕES.

- Rotina estratégica – A utilização dos relatórios estratégicos do sistema.

- Acompanhamentos de resultados econômicos e financeiros.

- Acompanhamentos de resultados comerciais.

- Auditoria de normas e procedimentos.

- Introdução ao Compliance e Normas do COAF.

METODOLOGIA: 

O Palestrante irá compatibilizar teoria e prática, esclarecendo todas as particularidades do setor, desmitificando aspectos que por ventura possam parecer estranhos aos iniciantes, sejam empresários ou colaboradores.

Irá compartilhar seus “cases” (bons e ruins) para que todos conheçam de fato os prós e contras do fomento comercial.

Faremos simulações de operações com “cases” reais e fictícios, inclusive com simulações de operações tidas como fraudulentas, para testar de fato o conhecimento adquirido dos participantes.

Resultados esperados do treinamento para seus participantes:

1) Introduzir profissionais, empreendedores e interessados no mercado de fomento comercial, desmistificando a atividade sob aspectos positivos e negativos.

2)   Consolidar uma base consistente de informações para a tomada de decisões de possíveis empreendedores no setor.

3)   Fornecer a introdução necessária aos profissionais que vão ingressar no setor.

4)   Fornecer base de conhecimento da gestão profissionalizada de uma empresa de factoring.

5)   Introduzir os participantes ao sistema ERP líder no mercado de fomento comercial.

MATERIAL NECESSÁRIO:

Para os dois primeiros dias, todo o material será fornecido aos participantes.

Para o dia de simulações, será necessário que cada participante leve um NOTEBOOK de BOM DESEMPENHO com WIFI para utilização do sistema WBA em nuvem.

CARGA HORÁRIA: 24 horas / aula. - 3 (três) dias.

DATAS E HORÁRIOS: 09, 10 e 11/04/2019 - das 9:00hs às 18:00hs - 1 hora de almoço e 2 coffee breaks de 15 minutos cada. 

LOCAL: Av. Paulista, 509 - 12o andar - São Paulo.

INVESTIMENTO: R$ 1.585,00 – (Um mil, quinhentos e oitenta e cinco reais.)

Inscrições antecipadas têm desconto:

Até 28/02/19 – R$ 1.100,00

De 01/03 a 15/03 – R$ 1.250,00

Após 15/03 – Preço normal – R$ 1.585,00

MAIS INFORMAÇÕES: http://www.abragere.com.br/index.php/ct-menu-item-5/11-factoring-para-iniciantes