CURSO DE GESTÃO COMERCIAL E DE CRÉDITO DE ENTRADA E MANUTENÇÃO DE CEDENTES
COMERCIAL, CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO E A CONCESSÃO DE LIMITES E TRANCHES
(FACTORINGS, SECURITIZADORAS E FIDCs)
COMERCIAL, CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO E A CONCESSÃO DE LIMITES E TRANCHES
(FACTORINGS, SECURITIZADORAS E FIDCs)
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
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- A VISÃO ESTRATÉGICA DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
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- A expansão das atividades comerciais como fonte de competitividade, de rentabilidade e de segurança
- O foco de atuação comercial da empresa
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- A VISÃO GERENCIAL DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
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- O fluxo adequado de processos na entrada de novos cedentes
- A atuação comercial da empresa e a formação da equipe
- O comercial prospectivo e institucional
- A contratação dos profissionais
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- A contratação de profissionais pela CLT ou PJ?
- Profissionais “do mercado” ou “comerciais vendedores”?
- As formas de remuneração mais utilizadas (vantagens e desvantagens)
- As garantias recíprocas de resultados: comercial e empresa (metas e cumprimento)
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- A visão comercial na condução dos processos de cadastro e crédito
- A pré-análise como forma de maximizar os resultados e minimizar tempo e custos
- Os filtros de riscos comercial e cadastro/crédito
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- OS PROCESSOS COMERCIAIS
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- A prospecção de novos cedentes
- As fontes e formas de prospecção mais utilizadas
- A aprovação prévia das visitas
- A importância das visitas qualificadas com a diretoria
- O relatório de visitas elucidativo
- A manutenção dos cedentes em carteira
- Os processos em que o comercial deve participar e como isso deve ocorrer
- As visitas de manutenção e periodicidades conforme risco e volume
- O comercial deve ser o cobrador da empresa?
- A prospecção de novos cedentes
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- OS PROCESSOS CADASTRAIS E DE CRÉDITO DE ENTRADA DE CEDENTES
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- O cadastro ativo, participativo e comercial
- As etapas que desburocratizam o cadastro
- O cadastro dos cedentes
- Os documentos necessários ao cadastro
- As fontes de informações – Públicas e Privadas
- A elaboração e fechamento do contrato de fomento ou de securitização (SPE e FIDC)
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- OS PROCESSOS DE AVALIAÇÃO E CONCESSÃO DE “CRÉDITO DO CONTRATO-MÃE”
- Os C's do crédito e a ordem de relevância para crédito de cedentes
- Análise de: quem vende e do que compramos
- A valoração das informações cadastrais para concessão de crédito
- A concessão de limites de crédito e concentrações
- As concentrações ideais
- Limites de sacados especiais
- Eventuais tranches dos cedentes
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- As variáveis necessárias nas aprovações de tranches (espécie, valor e tempo)
- Os tipos de tranches mais utilizados
- As garantias adequadas e possíveis – segurança x burocracia
- As alçadas decisórias e a não burocratização da decisão do crédito
- A apresentação do prospect ao comitê de crédito
- A entrega do “novo cedente” à área operacional
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- A VISÃO ESTRATÉGICA DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
PROFESSOR: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 13 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)
CARGA HORÁRIA: 8 horas/aula
DATA: 20 de maio de 2024, das 09h00mim às 18h00min
LOCAL: Hotel Mercure São Paulo Jardins - Alameda Itu, 1141 - São Paulo/SP
PÚBLICO: Empresários, diretores, gestores e colaboradores das empresas de Fomento Mercantil, Securitização e Consultoras de FIDC.
MATERIAL: Apostila - Será fornecido Certificado de Participação.
INVESTIMENTO POR PARTICIPANTE:
- O valor de um só curso (dia) será de R$ 1.980,00 (hum mil, novecentos e oitenta reais).
- O valor de dois cursos (dois dias) será de 3.760,00 (três mil, setecentos e sessenta reais).
- O valor dos três cursos (três dias) será de 5.640,00 (cinco mil, seiscentos e quarenta reais)
Cada participante terá direito ao almoço e a um Coffee break, por curso.
AS VAGAS SÃO LIMITADAS PARA PROPORCIONAR A PARTICIPAÇÃO DE TODOS
Para inscrições e maiores informações: Contate por WhatsApp (51) 99121-3745
Para inscrições e maiores informações: Contate por WhatsApp (51) 99121-3745