Já estão abertas as inscrições para o webinário “Factoring para iniciantes” com o instrutor Rogério Castelo Branco, docente com mais de 20 anos de experiência no setor. O curso online é voltado tanto para quem pretende abrir uma empresa de factoring quanto para quem atua no fomento mercantil, mas busca ampliar conhecimento e trocar ideias sobre o mercado, prospecção de clientes, análise de crédito e a própria operação do negócio. Os encontros serão nos dias 24 e 25 de março, das 9h às 13h pelo aplicativo Zoom. Para associados do SINFAC-SP o webinário é gratuito, com desconto de um crédito, e para o publico em geral o investimento é de R$ 900. As inscrições podem ser feitas pelo link: https://www.sinfacsp.com.br/eventos/aberto. Abaixo, a programação completa do curso “Factoring para Iniciantes”, promovido pelo SINFAC-SP:
PRINCÍPIOS BÁSICOS DE FOMENTO MERCANTIL
- O Factoring e suas tendências
- O que pode vir com a possível regulamentação do setor de fomento mercantil
- Factoring, FIDC´s ou Securitizadoras de Recebíveis? Prós e contras
- O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica
- Constituição da Empresa de Fomento Mercantil
- As despesas fixas e variáveis
- O cálculo do ponto de equilíbrio e a composição do fator de compra
MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES
- A Definição do público-alvo
- O Perfil do Cliente que vende seus recebíveis
- Meios de Captação e Manutenção de clientes
- O relacionamento com o cliente de factoring
ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO
- A importância da visita como pré-requisito na concessão de crédito
- Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring
- A Análise Cadastral nos bureaux de crédito
- O Estabelecimento dos limites operacionais
- A Classificação de Riscos e o Score
- O Contrato de fomento mercantil e seus aditivos
A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING e o ACOMPANHAMENTO DE RESULTADOS
- A análise de sacados
- O Conceito de concentração de risco
- O “Filtro” operacional e o check list de procedimentos
- Tolerâncias operacionais
- Até onde podemos chegar?
- Acompanhamentos de resultados econômicos e financeiros
- Acompanhamentos de resultados comerciais
- Auditoria de normas e procedimentos
O docente Rogério Castelo Branco é referência no setor de fomento mercantil, iniciou sua carreira no extinto Banco de Crédito Nacional (BCN) onde atuou nas áreas de Crédito Imobiliário, Planejamento e Controle, Mesa de Operações e Gerência de Agências. No factoring, atua desde 1995. Foi Diretor Operacional da ABFAC – Associação Brasileira de Factoring e Diretor Estatutário da All Time Fomento Mercantil S/A, sendo responsável pela gestão comercial e de crédito. Também já prestou consultoria para diversas empresas do setor de factoring e treinou mais de dois mil profissionais do setor de recebíveis, inclusive em instituições financeiras (bancos), FIDC’s, Securitizadoras e Factorings de todos os portes.
https://www.sinfacsp.com.br/noticia/sinfac-sp-promove-curso-para-quem-pretende-iniciar-na-atividade-de-factoring
PRINCÍPIOS BÁSICOS DE FOMENTO MERCANTIL
- O Factoring e suas tendências
- O que pode vir com a possível regulamentação do setor de fomento mercantil
- Factoring, FIDC´s ou Securitizadoras de Recebíveis? Prós e contras
- O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica
- Constituição da Empresa de Fomento Mercantil
- As despesas fixas e variáveis
- O cálculo do ponto de equilíbrio e a composição do fator de compra
MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES
- A Definição do público-alvo
- O Perfil do Cliente que vende seus recebíveis
- Meios de Captação e Manutenção de clientes
- O relacionamento com o cliente de factoring
ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO
- A importância da visita como pré-requisito na concessão de crédito
- Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring
- A Análise Cadastral nos bureaux de crédito
- O Estabelecimento dos limites operacionais
- A Classificação de Riscos e o Score
- O Contrato de fomento mercantil e seus aditivos
A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING e o ACOMPANHAMENTO DE RESULTADOS
- A análise de sacados
- O Conceito de concentração de risco
- O “Filtro” operacional e o check list de procedimentos
- Tolerâncias operacionais
- Até onde podemos chegar?
- Acompanhamentos de resultados econômicos e financeiros
- Acompanhamentos de resultados comerciais
- Auditoria de normas e procedimentos
O docente Rogério Castelo Branco é referência no setor de fomento mercantil, iniciou sua carreira no extinto Banco de Crédito Nacional (BCN) onde atuou nas áreas de Crédito Imobiliário, Planejamento e Controle, Mesa de Operações e Gerência de Agências. No factoring, atua desde 1995. Foi Diretor Operacional da ABFAC – Associação Brasileira de Factoring e Diretor Estatutário da All Time Fomento Mercantil S/A, sendo responsável pela gestão comercial e de crédito. Também já prestou consultoria para diversas empresas do setor de factoring e treinou mais de dois mil profissionais do setor de recebíveis, inclusive em instituições financeiras (bancos), FIDC’s, Securitizadoras e Factorings de todos os portes.
https://www.sinfacsp.com.br/noticia/sinfac-sp-promove-curso-para-quem-pretende-iniciar-na-atividade-de-factoring
